第一部分　采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析

  1、询价/比价/议价/作业流程内容

  u   询价前准备十项细节要求

  u   询价必要十一个项目

  u     采购相关财务成本分析

  u     采购价格六种分析

  2、采购成本结构与采购成本分析

  u     采购成本分析三步骤和十九项措施

  u     采购成本分解

  第二部分  全面降低成本采购技术/策略

  1、采购前降低成本---采购研发工程

  u   采购在新产品开发中的作用

  u     设计过程对采购的影响

  2、降低成本采购价格管理工程

  u   如何获得供货商“可能底价”管理经验

  u   降低采购价格管制十一种工具

  u   供货商提高价格二十一条原因

  u   要求供应商降低价格三大必然理由

  u  降低材料采购单价三途径

  u  期货对大宗原材料成本影响

  u  获得供货商“价格底线”十五方式

  3、透过采购策略降低成本

  u   采购物料成本演算启示

  u   连手策略伙伴供货商降低成本

  u   采购策略---压榨/多角化/平衡

  u     视九方面优、劣势不同运用三大策略

  u     降低成本的九大采购策略/对策

  u     跨部门降低采购成本十五种途径

  第三部分 供应商质量管理

  1、透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术

  u     供应商产品质量控制技术

  u     用六西格玛的方法来改进质量

  u     质量成本的分析与管理

  u     透过精益生产与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法

  u       寻找外源解决技术难题

  u       供应商工程设计优化VA/VE

  2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导---采购第一流程

  u     采购物资、供应市场的分析

  u     供应商评核标准因素

  u     对供应商实施有效绩效日常管理

  u     供应商管理的持续改进方法和步骤 

  u     供应商的表现测量方法与标准

  u     供应商总体评分与选择

  u     供应商持续开发与管理十四条措施

  u     理想的供货商关系策略

  u     战略供应商关系策略

  u     控制供应商五大方法

  u     降低供应商数量七大对策

  u     改善供应商良好合作关系八大措施

  3、建立精益生产(JIT)供应链模式

  u     精益采购---JIT三Ａ政策六措施

  u     物料管理---JIT三Ａ政策六措施

  u     供应商JIT直送工位管理方法

  u   精益采购---流程的设计/特征/优势

  u   供应商管理库存（VMI）

  u   基于互联网的电子化采购

  第四部分降低成本采购谈判过程及技巧

  u   采购人员冲突处理三大技巧

  u   采购人员人际关系技巧/内部沟通技巧

  u   采购谈判三种优劣势过程分析

  u   买方市场下/卖方市场下议价技巧

  u   采取降价谈判之三大时机

  u     谈判技巧---谈判前三项准备

  u     设计有效的谈判方案

  u     谈判技巧---谈判前三项准备/谈判四阶段

  u     谈判操纵技巧十六招

  u     应对八种供应商技巧

  u   谈判技巧---谈判前三项谋略

  u     学员分组模拟/实战议价演练比赛

  尾声:

  当头棒喝――

      1、学习/兴奋两天,回到公司后---结合公司实际情况

      2、通过学员成果发表――体会分享/经验回顾/讲师点评

  3、实践/活用所学五步骤