采购部是一个创造利润的部门！

有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩

而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，缺少积极与正面的做法。

因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉：

“采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴”

“采购就是下订单”

“会压价的采购员就是好的采购员”

“采购员干的好坏都在老板，很难有个标准”

其实采购中存在着关键管理，它解决了企业采购管理实践中80%以上的困惑。

二、培训对象

  u   企业采购经理、主管、采购业务实施人员、仓储、销售部门经理、主管、跟单人员,、业务部门经理、主管、跟单人员

三、课程内容

  第一部分  供应商的选择

  u   供应商开发的流程

  u   供应商选择的标准建立

  u   供应商的系统认证流程

  u     供应商的供货认证

  u     合格供应商的确认

  u     案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具

  第二部分  供应商的商务管理

  u   采购说明书确认

  u   供应商的能力确认

  u   确定采购计划

  u   供应商商务合同的确定

  u   采购计划的实施与跟踪

  u     技术支持管理

  u     产品交期的反馈

  u     供应商延误的原因分析以及对策

  u     合同陷阱分析与管理

  u     案例：某大型企业的商务管理

  第三部分  供应商的绩效管理

  u   供应商绩效管理的重点内容

  u   供应商绩效考核的流程

  u   供应商考核KPI指标的确定

  u   供应商辅导与改善策略

  u     供应商考核目标的执行与修改

  u     绩效反馈

  u     案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

  第四部分  谈判技巧

  u   采购谈判的内涵

  u   谈判的步骤与过程控制策略

  u   如何建立自己的谈判优势

  u   如何在劣势下进行双赢合作

  u     如何建立时间、情报的谈判优势

  u     谈判人员常犯的15种错误

  u     谈判的天龙八步

  第五部分  成本分析

  u   成本分析与价格分析

  u   10种价格分析的方法

  u   如何防止QDA报价陷阱

  u   如何通过VE/VA降低成本

  u     如何通过ESI降低成本

  u     降低成本的21种方法分析

  u     案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析

四、讲师简介