一、课程背景：

“企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克

“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫 派卡德

一个优秀营销领导者的再次历练：

☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策；

☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度；

☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能；

☆ 明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；

☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；

☆ 构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；

☆ 整合资源营销企业、产品价值…… ……

二、培训目标：

本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。

带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……

三、课程内容

第一部分  什么是市场

u     你的消费者需要的是什么

u     市场的基本模式

u     市场的概念、

u     发现你的客户

u     产品消费流程——你的客户是谁

u     如何分析你的客户

u       集体行为与个人行为

u       营销管理过程

u       市场驱动型企业的特征

u       营销人员经常问的问题

u       利润——企业追求的目标

u       价格战打的是时间差

第二部分  面临挑战，你准备好了吗？

u     变是这个世界唯一的“常数”

u     八种人将被时代淘汰

u     21世纪顾客需求

u     环境威胁和市场机会的分析与评价

u       高科技市场宏观环境的变化

u       市场宏观环境分析

u       市场营销微观环境分析

u       练习

第三部分  消费者为什么要购买

u     经济学分析模式

u     心理学分析模式

u     社会心理模式

u     神秘的暗箱

u       影响消费者的心理因素

u       影响消费者购买的个人因素

u       影响消费者购买的社会文化因素

u       消费者购买类型和购买过程分析

第四部分  市场细分

u     市场细分的作用

u     市场的类型

u     消费品市场细分

u       工业品市场细分

u       消费品市场与工业品市场的差异

u       练习

第五部分  目标市场选择

u     进入目标市场的策略

u     差别营销策略

u       集中营销策略

u       如何选择目标市场策略

第六部分  市场定位

u     简化选择过程

u     市场定位的表现

u       市场定位中消费者的思考模式

u       市场定位的技巧

u     如何介绍自己

第七部分  市场营销策略组合决策

u     市场营销策略

u     市场营销组合几个相应关系

u       产品与产品组合决策

u       包装决策

第八部分  服务市场营销策略

u     服务前市场营销策略

u     采取适当的价格策略

u     加强质量管理

u     重视宣传和传播

u     地理位置策略

u     渠道(地点)策略

u       分销渠道的结构

u       分销渠道的组织

u       渠道的评估与改进

u       促销(沟通)策略

u       案例研讨