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《从土狼到狼王—华为崛起的秘密》
参观企业：深圳华为技术有限公司
华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年销售额突破亿元，2007年，销售额突破了1000亿人民币。从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，在发展过程中，华为不仅在经济领域取得了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源使华为不断战胜困难，获得了长足的发展。
一、企业背景
深圳华为技术有限公司是一家总部位于深圳的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。
2008年，华为继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。华为公布的销售收入一般是指合同销售额，而实际销售额，按照华为往年的平均水平，大概为合同销售额的72%～75%。因此，华为2008年的实际销售收入应约为170亿美元。
据国外媒体报道，凭借125.6亿美元的收入，2007年华为超过北电一举成为全球第五大电信设备经销商。作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在公司的产品销售组合中，仍然占有首要比重。2006年，华为签署了28个wcdma/hspa商用合同，gsm网络销售复合增长连续三年超过74.1%，06年全球市场份额21%。
华为令人震撼的成功。21年前，华为只有6名员工、2.4万元注册资金；21年后的今天，华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地均设立研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是世界通信巨头思科也为之头痛，将其列为最具威胁的竞争对手。
华为为什么成功？它的成功原因值得特别关注。本课程将使您全面了解华为公司成功背后的内部基因所在：
◆了解任正非的特质及其对华为的影响
◆洞悉华为的四大战略及崛起的秘诀
◆学习华为的狼性营销精神
◆领会华为的成功对企业管理的启示
二、参加对象：
董事长、总裁、企业高层管理者、人力资源总监及企业文化建设人员、厂长、生产总监等中高层管理人员。
三、行程安排
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时 间 |
学 习 内 容 |
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09：15 |
到达深圳神舟百瑞达酒店门口集合，统一坐大巴过去华为参观学习。 |
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9：30-12：00 |
参观华为集团（坂田总部基地）
● 参观华为产品展厅和企业文化展厅
● 参观华为数控中心，立体物流基地
● 参观华为大学，华为百草园 |
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12：00-13：00 |
合影留念、午餐 |
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13：30-17：00 |
专家授课：
分享：华为—中国企业的骄傲
讨论：华为为什么崛起?
第一讲 头狼—华为之魂
1、任正非就是华为，华为就是任正非
2、头狼特质
ø目光远大 ø意志坚定
ø胸怀宽广 ø恩威并施
ø以身作则
ø讨论：任正非的特质对华为的影响
第二讲 狼性法则—华为之道
1、华为成功的四大战略
ø市场主导战略 ø核心技术战略
ø全员持股战略 ø国际化战略
2、华为崛起的十大秘诀
ø客户导向—客户的要求就是命令
ø市场为王—农村包围城市与中心开花
ø战略联盟—打造统一战线
ø铁血竞争—狼狈精神与赶尽杀绝
ø技术领先--打造核心技术竞争力
ø打造人才高地--恩威并重，赏罚分明；才散人聚；鲶鱼效应
ø狼性团队精神--“胜则举杯相庆，败则拼死相救”
ø职业化与管理机制打造--烧不死的鸟是凤凰，从游击队到正规军
ø企业文化建设—毛泽东思想与解放军的战无不胜
ø国际化—输出革命，赤化全球
第三讲 狼性营销-华为之剑
1、积极进取—没有不可能，只有不敢想
2、勇于进攻--王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马
3、逼迫式打法--农村包围城市与价格战；赶尽杀绝
4、集体作战--集中优势兵力，多兵种联合作战
5、快速反应--要做反应最快和进步最快的
6、打造狼性销售团队--不进则退、适者生存
7、客户关系—感情投资与关系营销
8、会展营销—周密筹划，抢占形象制高点
9、品牌形象--排场如皇家，节俭如持家
10、利益共同体—你中有我，我中有你
讨论与答疑：
讨论：华为之于中国——我们究竟应该从华为身上学习什么？
讨论：华为的成功有没有可能复制？
*注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程 |
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17：10 |
返程，结束愉快学习之旅！ |
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