供货商提高价格二十一条原因

    要求供应商降低价格三大必然理由

    降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本/降低材料采购单价十二方式/降低材料附

    加成本三方法

    采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道－－如何让供应商承担－原材料的涨价/独家供货涨价/定单不稳定/低于最小定单量涨价

    节约采购作业时间四方面对策略

    获得供货商”价格底线”十五方式

四、采购发展新趋势(略讲)

1、精益采购（JIT采购）－－ＪＩＴ三Ａ政策六措施

   深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析

   中国某著名民营企业ＪＩＴ供货流程图/退货流程图解析

   中国某著名民营企业（Stephen Lei辅导）ＪＩＴ推行九大步骤实例分析－－上海某公司（小型）供应商配送系统物料广告牌实物图片实例分析

2、精益采购（JIT采购）-即时化采购流程的设计/特征/优势/方式

   一汽马自达公司精益生产拉动式配送物料实例分析

3、供应商管理库存（VMI）－－鼓点式交货方式实施七对策 

   某著名家电民营企业VMI收费实施表

4、基于互联网的电子化采购－－与供应商信息共享/实时视频采购

   华为电子化交易案例

   某美资公司电子商务供应链物流系统流程图分析

   中国某著名民营企业ERP-ORACLE系统SCP协同平台主界实例面分析

5、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示

第三坛: 供应链管理战略及开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程

1、供应链管理

    供应链管理关系定位( 从传统到战略)

    透过供应链管理的先进采购流程模式

    供应链管理五大核心内容－－参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价

    值分析

    采购流程与新品开发流程并行工程

    供应链管理五大核心内容战略分析

    华为供应链管理采购战略实践过程回顾实例分析

    供应链战略制定四大过程－战略伙伴关系建立: 杠杆型/一般型/瓶颈型/战略型

    透过供应链管理减少供应链库存成本六方法

    武汉某著名科技公司优化供应链管理实例分析－减少外循环库存成本

    供应链政策细分和改善方向―低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险－高成

    本/高风险

    透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合

    作关系

    战略供应商关系策略－－供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:

    1、多个供货商2、单一供货商3、切合时宜 (JIT)4、合资或合营策略5、垂直整合6、虚拟整合策略7、全面质量(作为一个部门参与与辅导)

2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

   选择评估系统及供货商考核流程――某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)

   深圳施乐公司供应商开发手册解读

   采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析

   华为公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例――采购认证过程

   某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析

第四坛: 配合降低成本采购作业流程――重点点面结合详细介绍

    采购作业流程及八大内容

    采购流程/采购流程的设计授权管理

    采购申请的审批/采购流程/付款条款与流程

    北京某欧洲通讯电子有限公司ERP――SAP系统采购订单管理流程主界面实例分析(不按订单编号跟进) ――生产计划/需求量

    请购单/采购单/收货/查询库存/发料

    采购管理相辅相成十四流程――生产订单处理流程/生产计划与生产过程控制流程/生产用物料申购、采购流程/采购物料交期管理制度

    供应商选择、评估、考核流程/供应物料品质管制方法/设计更改流程/新材料、配件确认流程及封样管理制度/物料备料与催料流程

    进料检验及物料品质异常处理流程/物料收发制度及执行/制定库存量考核方案/仓库呆料处理制度/账物一致相关制度

    物料采购需求计划（ＭＲＰ－Materiel Requirement Plan ）五大基本条件－决定适当请购量－零库存／零采购---BOM/库存量/(订单／在途中订单)/ 工程变更/物料主档（采购周期）

    某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例

    深圳某实业公司物料周转速度／周转率／存料率简例

    解决小批量请购问题/建立最适当的安全库存/确定最佳采购时间与采购数量/控制物料库

    存量

第五坛: 供货商交货期管理

1、供货商交期管制十大之道

   深圳某民营公司透过ERP-用友系统缩短采购物料周期机制实例分析

2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

   北京某通讯电子有限公司(欧洲全资)ERP—SAP/R3系统采购订单管理流程主界面实例分析

3、采购物料进度跟催监控六步

4、采购进度落后采取应急四措施

第六坛:采购质量管理

1、改善供货商质量十大手段

   东莞某电器公司常用供货商来料表现评定

2、供货商物料质量管理十二实施手法

3、采购质量控制应检查项目

4、转变管程度规则(Switching Rules)

5、采购物料验证方法协议注意七事项

第七坛: 采购谈判过程及技巧

1、采购人员冲突处理三大技巧

2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案――案例演示及其效能分析

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

7、谈判技巧――谈判三项准备/四过程

8、谈判技巧――谈判前三项范例套路/九大谋略

9、谈判操纵技巧十六招――信息操纵/时间操纵/情绪操纵

10、应对八种供应商技巧――发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间

11、学员分组模拟/实战议价演练比赛――运用两天课程内容-现场录像回放讲师点评

第八坛: 合同风险控制/绩效评估/目标管理

1、透过三个层次来管制采购腐败

   透过公司和个人廉洁合约――某公司廉洁合约实例讲师点评

2、采购绩效执行六部份

   制订切实有效采购管理目标――(案例;采购人员绩效评估指标)

   采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程

3、采购目标管理活动核心――执行力管理

   采购执行力项目与公式

   采购执行力管理办法――(_____月___日_______部门执行力管理表)

4、某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析

尾声:

当头棒喝――

1、学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况

2、通过学员成果发表――体会分享/经验回顾/讲师点评